中古車の色とグレードで査定額に差が出るのはなぜか

同じ車種・年式・走行距離でも、色とグレードで評価が変わります。それぞれ理屈が違うので分けて見ます。

色：再販のしやすさで決まります

白と黒が有利に働くとされるのは、査定士の好みではなく次に買う人の幅が広いからです。買取店は仕入れた車を売る必要があるので、売りやすい色ほど高く仕入れられます。

• 白・黒・シルバーは買い手の幅が広く、在庫として持ちやすい
• 個性的な色は好む人には強く刺さる一方、売れるまで時間がかかることがあります
• 車種によって逆転します。 スポーツ系や軽の一部では、その車らしい色のほうが評価されることがあります

つまり色の評価は絶対的なものではなく、その車種での売りやすさです。掲載価格を集めるとき、色をそろえると分布が狭まるのはこのためです。

グレード：新車価格の差ほどは残りません

上級グレードは新車価格が高い分、中古でも高く評価されます。ただし価格差がそのまま残るわけではありません。

理由は、中古車を選ぶ人が「その車種に乗れること」を優先しやすく、グレードの差は二の次になりやすいためです。新車で50万円の差があったグレードが、中古で20万円の差に縮まる、といったことが起こります。

メーカーオプションと販売店オプション

	扱い
メーカーオプション	後付けできないため、評価されやすい
販売店オプション	後付けできるため、評価は限定的

サンルーフ、本革シート、先進安全装備など、工場でしか付けられないものは後から追加できないので価値が残ります。一方、フロアマットやコーティングのように後から用意できるものは、査定では大きく動きません。

「人気色だから高く売れる」とは限りません

定番色が有利に働きやすいのは確かですが、それだけで大きく変わるものではありません。車種・年式・走行距離・修復歴のほうが効く幅は大きく、色は加減の部分です。色を理由に売る時期を変えるほどの差にはなりにくい、という位置づけになります。

地域によって需要が変わります

色とグレードの評価は、その地域で売れるかどうかにも左右されます。

• 寒冷地 … 4WD、シートヒーター、寒冷地仕様の装備が評価されやすい
• 都市部 … 小回り、駐車のしやすさ、燃費が重視されやすい
• 積雪のない地域 … 4WDの装備は、その分の価格差ほど評価されないことがある

買取店が全国に売り先を持っている場合、地域の偏りは薄まります。逆に自社の店頭でしか売らない店だと、その地域の需要がそのまま反映されます。店によって額が違う理由のひとつがここにあります。

掲載価格で確かめる

自分の車種で色やグレードがどれくらい効くかは、掲載を集めれば見えます。年式と走行距離を近いものにそろえて、色だけ、あるいはグレードだけを変えて中央値を比べます。差が小さければ、その車種では気にしなくてよい要素だということが分かります。